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一、崗位職責 1. 銷售策略制定 - 分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，制定符合公司戰略的全國銷售策略和計劃。 - 定期評估銷售策略的有效性，根據市場變化及時調整和優化。 2. 銷售團隊管理 - 招聘、培訓和指導銷售團隊成員，制定團隊目標和個人銷售指標。 - 激勵團隊成員達成銷售目標，提供必要的支持和資源。 - 定期評估團隊成員的績效，進行績效反饋和輔導。 3. 客戶關系管理 - 建立和維護與重要客戶的良好合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度。 - 處理客戶投訴和問題，及時反饋給相關部門并協調解決。 - 開拓新客戶，擴大銷售渠道和客戶群體。 4. 銷售業績達成 - 負責完成公司下達的年度、季度和月度銷售任務，確保銷售業績持續增長。 - 監控銷售數據和銷售進度，及時調整銷售策略和行動計劃。 5. 市場推廣與品牌建設 - 配合市場部門制定市場推廣計劃，參與行業展會和學術活動。 - 提升公司品牌形象和產品知名度，促進銷售業務的開展。 6. 內部協作與溝通 - 與公司內部其他部門（如生產、研發、財務等）保持密切溝通和協作，確保銷售工作的順利進行。 - 及時反饋市場信息和客戶需求，為公司的產品研發和改進提供建議。 二、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷或相關專業優先。 2. 工作經驗 - 具有8年以上醫療器械銷售管理經驗，3年以上全國銷售總監或經理同崗位工作經驗，熟悉麻醉耗材市場者優先。 - 有成功帶領銷售團隊完成銷售目標的經驗。 3. 專業知識與技能 - 具備扎實的市場營銷知識和銷售技巧，熟悉醫療器械銷售渠道和客戶群體。 - 了解麻醉耗材的產品特點和行業發展趨勢。 - 具備良好的團隊管理能力、溝通能力和決策能力。 - 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 4. 個人素質 - 具備較強的市場開拓能力和創新精神，能夠承受工作壓力。 - 具有良好的職業道德和團隊合作精神，誠信正直，責任心強。 - 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速適應市場變化和公司發展需求。